벤 추

거의 모든 사람들이 다국적 거인에서 소규모 상인에 이르기까지 공장과 직접 일하기를 원합니다. B2C가 시작된 이래 브랜드 경쟁 업체에 비해 그들의 이점을 광고하는 것은 일반적인 전략이자 주장이되었습니다. 중개인이되는 것은 비즈니스 관계에서 마지막으로 인정하고 싶은 것 같습니다. 그러나 이것에 대해 생각하십시오 : 당신은 Apple을 건너 뛰고 Foxconn에서 같은 "iPhone"을 사고 싶습니까 (가능하다면)? probabaly는 아닙니다. 왜? 애플은 중간 남자가 아닌가? 다른 것은 무엇입니까?

“M2C”(제조업체에서 소비자) 이론의 정의에 따르면, 소비자와 공장 사이의 모든 것은 중개인과 사악한 것으로 간주됩니다. 그들은 더 높은 가격으로 당신을 팔 수있는 기회를 추측하는 것만으로 도이 정의에 잘 맞는 것 같습니다. 그들은 제품을 혁신하고 마케팅하고 기술에 투자합니다. 비용은 이러한 모든 것들이 아마도 전통적인 제품 Materiial +Labor +오버 헤드 비용보다 훨씬 높을 수 있습니다. Apple은 당신이 가진 iPhone에 고유 한 가치를 더합니다.C 회로 보드. 가치 조달은“중개인”을 정당화하는 열쇠입니다.

우리가 클래식 4P 마케팅 이론에 가면 3 번째 P, "포지션"또는 판매 채널링이 가치의 일부라는 것은 분명합니다. 고객이 존재하는 제품과 제품의 가치를 알 수있는 비용과 가치가 있습니다. 그것이 영업 사원이하는 일입니다. 우리의 친숙한 거래 사업에서 그들은 당신의 요구에 맞는 제품에 맞게 거래를 마감하기 위해 고용되었습니다. 공장 판매원은 중개인입니까? 아니, 아마 아무도 그것을 고려하지 않을 것입니다. 그러나 판매원이 거래의 어느 쪽이 이익에서 가져온 거래에서 수수료를받을 때, 왜 당신은 그를“불필요한”것으로 생각하지 않습니까? 당신은 영업 담당자의 노력, 주제에 대한 그의 지식과 당신을 위해 문제를 해결하기 위해 그의 전문가에 대한 그의 지식에 감사하고, 당신은 그가 당신에게 더 잘 섬길수록 그의 회사가 그의 훌륭한 일에 대해 더 많은 보상을해야한다는 것을 완벽하게 받아들입니다.

그리고 이야기는 계속됩니다. 이제 영업 담당자는 너무 잘하고있어 사업을 시작하고 독립적 인 Traderr로 일하기로 결정했습니다. 모든 것이 고객과 동일하게 유지되지만 이제는 진정한 중개인이되고 있습니다. 그는 더 이상 상사의 커미션이 없습니다. 대신, 그는 공장과 고객의 가격 차이로 이익을 얻었습니다. 고객으로서 동일한 제품에 대해 동일한 가격을 제공하고 아마도 더 나은 서비스를 제공하더라도 불편 함을 느끼기 시작합니까? 이 질문을 독자에게 맡깁니다.

예, 중개인은 여러 형태를 취합니다, 그들 모두가 해롭지는 않습니다. 바ck 내 사전의 경우Vious Article에서, 오래된 일본인은 실제로 프로젝트의 성공에 기여했습니다. 그는 최종 Cusomer의 요구 사항을 깊이 이해했으며 조언을 구하고 모든 사소한 세부 사항에주의를 기울이고 양쪽의 실질을 홍보했습니다. 물론 우리는 그분 없이도 살아남을 수 있습니다. 그러나 그를 중간에두면 우리에게 많은 에너지와 위험이 절약됩니다. 중국의 공급 업체와 함께 일한 경험이 최소 인 최종 고객에게도 동일하게 적용됩니다. 그는 우리에게 그의 가치를 보여 주었고 우리의 존경과 물론 이익도 얻었습니다.

이야기의 테이크 어웨이는 무엇입니까? 중개인은 좋은가요? 아니, 그건 내가 의미하는 바가 아니야. 오히려 나는 당신의 공급 업체가 중개인인지 아닌지 의문을 제기하는 대신 자신의 가치에 의문을 제기 할 것입니다. 그가하는 일, 보상받는 방법, 기술과 기여 등. 소싱 전문가로서 저는 중개인과 함께 살 수 있었지만 그가 자신의 자리를 얻기 위해 열심히 노력해야합니다. 좋은 중개인을 유지하는 것은 무능력한 소싱 직원을 갖는 것보다 더 현명한 선택입니다.